Tunisiens Résidents à l’Étranger : Un levier stratégique pour l’immobilier tunisien (Tribune)
Alors que la Tunisie cherche à relancer son économie et son marché immobilier, les Tunisiens Résidents à l’Étranger (TRE) apparaissent comme un acteur clé. Plus qu’un simple segment d’acheteurs, cette diaspora démontre un attachement fort à la Tunisie, combiné à une volonté d’investir et de maintenir un lien avec ses racines.
Selon les données de Mubawab.tn, entre 2024 et avril 2025, plus de 224 468 intentions d’achat ont été générées par cette communauté, confirmant une demande croissante et stable pour l’investissement immobilier en Tunisie. Cette dynamique est alimentée par des motivations variées : attachement affectif, stratégie patrimoniale, anticipation d’un retour au pays ou maintien d’un ancrage familial.
Des achats réfléchis et ciblés
Pour les TRE, acquérir un bien immobilier représente à la fois une sécurité financière et émotionnelle. Pour les professionnels du secteur, cette clientèle constitue une cible fiable, solvable et exigeante, recherchant des transactions rapides, transparentes et sécurisées.
Les tendances d’achat sont précises :
Appartements : 62 % des recherches, principalement des S+2 (43 %) et S+3 (29 %).
Villas : 20 % des recherches, souvent pour des séjours prolongés ou familiaux.
Terrains : 18 % des intentions, pour des projets de construction personnalisés.
En termes de budgets, la majorité des TRE investissent :
Appartements : entre 150 000 et 300 000 TND pour 46 % des acheteurs.
Villas : entre 300 000 et 700 000 TND, avec 19 % dépassant 1 200 000 TND.
Terrains : 39 % à moins de 150 000 TND, 27 % jusqu’à 300 000 TND.
Les zones les plus recherchées
La géolocalisation des recherches révèle des choix réfléchis entre valorisation patrimoniale et qualité de vie :
Appartements : La Soukra, L’Aouina, Les Jardins de Carthage, Ain Zaghouan Nord, Ennasr 2.
Villas : Hammamet Nord et Sud, Djerba, Gammarth, La Marsa.
Terrains : Hammamet Sud, Djerba, La Soukra, Hammamet Nord, Gammarth, La Marsa.
Adapter l’offre et l’expérience
Pour séduire cette diaspora, les professionnels doivent proposer une offre transparente et digitale, incluant visites virtuelles, accompagnement à distance, signature électronique et livraison rapide, souvent alignée avec les séjours estivaux des acheteurs. La fiabilité des promoteurs reste un critère déterminant.
En somme, les TRE ne sont plus de simples participants secondaires au marché immobilier ; ils représentent un moteur de croissance prometteur. En adaptant l’offre à leurs besoins et en renforçant la confiance, le secteur immobilier peut créer un cercle vertueux profitable à la diaspora, aux professionnels et au pays.
Investir dans la relation avec les TRE, c’est miser sur une Tunisie ouverte, solidaire et durable, et rappeler à chaque membre de la diaspora qu’où qu’il soit, il a toujours une place chez lui.
Par Anis Gharbi – Directeur général de Mubawab Tunisie